Vertriebsplanung - Sales Funnel
Die Vertriebsplanung bezeichnet sowohl die Planung der Ziele im Vertrieb für eine bestimmte Periode (meist auf Basis vorliegender Zahlen und Daten), als auch die Planung der zukünftigen Maßnahmen, um die gesteckten Ziele - kurz-, mittel- und langfristig - zu erreichen.
Die Vertriebsplanung legt die finanziellen und nicht-finanziellen Vertriebsziele des Unternehmens fest. Indessen werden durch die Vorgabe der Budgetzuweisung und -kontrolle wie auch der Zuweisung von Ressourcen im Weiteren Vertriebsmaßnahmen bestimmt, um die festgesetzten Vertriebsziele vom Management unter der Berücksichtigung der Vertriebsprozesse und der Vertriebsstrategie zu realisieren.
Mit dem sogenannten Sales Funnel lassen sich die unterschiedlichen Ebenen eines Verkaufsprozesses qualitativ und quantitativ darstellen. So offeriert er den Weg vom ersten Kundenkontakt bis hin zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss durch selektierte Kennzahlen.
Der Prozess der Vertriebsplanung mit CoPlanner ist schlank aufgebaut, die Daten werden strukturiert in einer sicheren Umgebung erfasst. Planung künftiger Umsätze anhand des Sales-Funnels: Lead - Interessent - Deal
CoPlanner orchestriert die Zahlen für Sie.
Vorteile des Sales Funnel
- präzise Aufstellung
Ein Sales Funnel bietet einen peniblen Überblick über die jeweiligen Phasen (Schritte) der Verkaufskette. Er offenbart, welche Kontaktpunkte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss liegen.
- Messbare Kennzahlen
Die definierte Aufstellung des Funnel schafft die Voraussetzung, die Veränderungen in den einzelnen Phasen mithilfe ausgewählter Kennzahlen zu messen. So können Risiken und Potenziale parallel des Verkaufsprozesses frühzeitig erkannt werden.
- Umsatzprognosen
Mittels der Kennzahlen zum Verkaufstrichter verfügen Sie über eine Prognose für eine denkbare Umsatzentwicklung in einem definierten Zeitraum. Dank der Vorhersage können Sie bei einer negativen Entwicklung frühzeitig gegensteuern.